柬埔寨有几家中国房产中介(对话名企明相国际董事长黄启源:高瞻远顾顺应时代发展格局)

柬埔寨,一个位于东南亚中南半岛上的国家,面积仅181035平方公里,就算在东南亚也只是一个不起眼的小国。可正是这样一个貌不起眼的小国家,近些年来却迎来了一批又一批国际投机与投资者们争相进驻,有的人在这片土壤上赚得盆满钵盈,有的人亏得血本无归。出生于1985年的黄启源先生,就是这些投资与投机大军中一位普通的年轻人。

黄启源先生对柬埔寨的投资发展前景非常乐观

▲时代广场是西港一个重大项目

当时的他,可能无法想象,未来短短几年,他将会在柬埔寨成立明相国际投资有限公司,并分别在金边和西港打造金边汇一城、时代广场、WE CAN WIN大厦、LA VOGUE 、商业街等令人刮目相看的地标性投资建设项目。

▲金边汇一城和西港 LA VOGUE

抓住机遇 躬身入局

初来乍到,黄启源先生敏锐地嗅到了西港的商机。正式开始了他的投机生涯。2016年底的西港,黄土漫天,黄启源先生驾驶着他的小汽车,行驶在西港泥泞不堪,坑洼起伏的道路上。那时的西港,一个世人眼中脏、乱、差类似一个小渔村的地方,却成为黄启源先生与柬埔寨结缘打造他在柬地产商业王国的起点。

▲黄启源先生接受柬埔寨头条《对话名企》专访

一次偶然的机会,黄启源先生在一处正拆迁的火锅店认识了那位因地主收回土地,只经营了三个月的火锅店老板。他心里嘀咕,这么快就拆迁了,这位业主一定亏得很惨。可业主却告诉他,短短三个月的时间,他已经把建筑成本都收回来了。这样的回本速度让黄启源先生着实大吃一惊。出于对商业的敏锐,他开始多方考察,当他听说一个沙县小吃短短一年就可以实现赚两百万利润的奇迹时,他萌生了他要在西港做生意的念头。

万事开头难,黄启源先生多方了解得知,那时西港这样一个小渔村的租金已经达到几十美金一平方米,非常昂贵。但是他没有放弃,经过对西港各方面地深入考察后,黄启源先生终于发现了一个大商机。虽然西港物业租金已十分昂贵,但西港租地,平均只需要一至两美金每平方米,买地只需要两三百美金每平方。全局分析之后,他果断抓住了这次商机。他开始在西港以便宜的租金租地,做了他在西港的第一批项目:LA VOGUE公寓以及商业街等。他通过将这些物业转租,成功赚取差价。正是凭借着这份不言弃的精神以及对全局的详尽分析和掌控,促使他快速准确地对西港当下的良机进行把握,从而使他收获了在西港的第一桶金。但黄启源先生并没有因此而骄傲,他整理思绪,凭借在西港汲取的经验,他果断把握住下一个良机,迅速把第一桶金投资在了购买土地而不再是租用土地。这次不投机的投资行为,也为黄启源先生之后打造一系列的房地产项目做出了重要的奠基。如今黄启源先生现有的项目都偏向于自持和待开发,正因如此黄启源先生的项目才能在8·18后屹立不倒,谈笑风生。与其说是有幸运的成分,倒不如说黄启源先生当时的积累的经验和果敢才让他能充分把握住机遇,并为他日后的商业地产王国打下坚实的基础。

坚守承诺 互利互信

转眼到了2019年,柬埔寨爆发了8.18事件。而8.18事件对西港的商业氛围造成了最沉重的打击。洪森颁布了禁赌令之后,西港立马从人声鼎沸的小城转眼成为人去楼空的空城。黄启源先生的商业地产也从炙手可热变得无人问津。房产再无法像以前一样以高额租金对外出租。黄启源先生首先意识到,当下这样的情况,物业是达不到当初他所承诺给投资者们的回报和预期的。但黄启源先生深知,虽然投资创业的最终目标是赚取利益,但投资创业不仅靠能力和投资实力,更重要的是诚信和合作者彼此之间建立的信任,只有这样,投资创业才能真正长久下去。

为了坚守自己的承诺,努力维护他和投资者之间建立起来的这份信任,他主动找到这些在他物业投资买房的朋友们,要把他们购买房产的钱退给他们,虽然自己可能还会亏本,但是对于坚守自己的为人准则,他没有犹豫。就是这样一个在黄启源先生看来十分正常的举动,却让他的投资者们都非常感动和震惊,因为即使黄启源先生不退回这笔购房款,他们也毫无怨言,毕竟谁也不知道8.18会发生,而且以8.18事件之前的房屋回报率来说,黄启源先生已经实现了他对外投资回报率的承诺。在这样的情况之下,投资者们也纷纷拒收黄启源先生的退房款,并表示支持道:这些钱就当作黄先生你在金边开第二个盘时,项目的定金吧!

▲患难与共,共谋发展是黄启源先生投资成功的因素之一

一诺值千金,正是黄启源先生坚守他诚实守信的为人的准则,从不找借口,用心履行并坚守自己的承诺,才让他与所有投资者们建立了坚如磐石般的信任。

高瞻远顾 打造品牌

那些年西港场地的租金一般是每平方米150至200美元,更不乏有大量愿意支付高租金的货币兑换以及房产中介公司。黄启源先生的时代广场理所当然成为众多财团愿意出高价租金租用的必争之地。

黄启源先生只需要把时代广场租给那些愿意出价的商家,每月基本可以躺赚100-200万美元的租金。但是黄启源先生却再次做了一件让众人跌破眼镜的决定,他要把原本每平方米可以出租150-200美元的地方以每平方米26美元的价格租给星巴克、肯德基和The Pizza Company等国际大品牌。这不是放着钱不赚吗?因为此事,黄启源先生和其他股东产生了分歧。其他股东认为他有钱不赚,错过良机,实在太傻了!本来每月可以收入100-200万美元的租金,现在却只有50-60万美元的租金,这不是笑话吗?

黄启源先生依旧有着他那份独特的坚持和远见,他认为,时代广场作为西港地标性建筑之一,一定要打造出良好的品牌,首先就要引入大量拥有良好声誉的国际品牌进驻商场,赚快钱只是一时的,打造出时代广场的品牌,树立集团良好的口碑,建立消费者以及入驻国际品牌的信心,才能从使其获得更长久的经营效果。

为此,黄启源先生努力说服其他股东,同时为了实现让星巴克等各大国际品牌入驻西港时代广场,他带着连续花了好几个日夜撰写好的法律入驻合同去找星巴克谈合作,没想到,星巴克却将他拒之门外。

▲西港首家星巴克入驻时代广场

面对这次受挫,黄启源先生并没有轻言放弃。他用心反思星巴克为什么不愿与自己谈合作后,他意识到,自己的入驻合同可能不够完善。于是他继续通过各方渠道,在一位有着从事几十年大品牌入驻商场经验的新加坡籍法务的帮助下,他终于整理好了一本约5厘米厚的合同再次找到星巴克谈合作。皇天不负有心人,星巴克终于同意并成功入驻了黄启源先生的时代广场,成为星巴克入驻西哈努克省的第一家形象店。

8.18事件之后,西港所有的商铺都卷席离开,因为黄启源先生的时代广场都是星巴克、肯德基这样的国际大品牌入驻,作为大品牌的形象店,这些店并没有离开西港,相反他们仍在时代广场经营着生意,继续维护着他们作为国际品牌的形象。时间证明一切,租金少了一半,但陷入非常时期时,黄启源先生的远见和格局,让西港时代广场失之东隅,收之桑榆。

饮水思源 热心公益

黄启源先生与柬埔寨的缘分也并不浅,2016年当年,他和爱妻在金边市中央市场附近走路,妻子突然头昏,他们就坐在一家便利店前休息。当时,就有一位年介40至50岁的肤色较黑的柬埔寨人主动拿了冰块过来给他妻子敷一下。亲眼目睹柬埔寨人助人为乐这一幕,令他和爱妻备受感动,柬埔寨国家和人民也给他们留下了美好的感觉和印象。他们一致认为,柬埔寨人民诚实善良,乐于助人。

▲黄启源先生和夫人热心慈善公益

他认为感恩是一种美德。所谓饮水思源,在异国投资创业有所收获,若能为当地社会做出贡献也十分重要。无论人有多少财富,要以德为先。作为三个孩子的第一位老师,他们愿意以身作则,成为孩子们的榜样,让他们成长为一个善良的人。为此,他们常常带着自己的孩子走乡串户,深入不毛之地,积极开展慈善事业,帮助那些需要帮助的柬埔寨人民。

如今黄启源先生及爱妻还有他们的三个孩子都已扎根在柬埔寨,黄启源先生也聘请了一位柬埔寨保姆来照顾自己三个孩子的生活。黄启源先生和他太太都十分信任这名柬籍保姆,更将保姆的故乡茶胶省视为他们在柬埔寨的故乡,决心一家人在柬埔寨生根发芽。

▲对外籍保姆深信不疑不是简单的事情

&34;信任是相互的,只有你给予他人信任,你也才能赢得他人对你的信任。黄启源先生如是说。

柬埔寨这个国家,不光给予了我很大的生意便利,这里的人民朴实无华,真诚以见。每一个柬埔寨人明媚的笑脸都给了我及家人无限的动力和温暖。

至于未来在柬埔寨会如何发展,黄启源先生表示,只要时时秉持着一颗感恩之心,顺应时代发展格局,就一定会有落地开花的一天。

撰文:Yeemon

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