柬埔寨房屋租赁合同(3个月投资超200万,中国农场主在柬埔寨的“野蛮生长”)

尽管农业是柬埔寨的支柱产业之一,但受气候、技术等多重因素影响,柬埔寨的农作物品种较为单一,主要以稻谷为主。特别是蔬菜,极为匮乏。

据当地一项调查报告显示,柬埔寨年均蔬菜需求量达93万吨,其中56%依赖外国进口;从中国、越南和泰国等国进口来金边的各种蔬菜日均达200至300吨。

近日,柬单网APP记者走进柬埔寨当地的一家华人农场,去探究中国蔬菜在柬埔寨的成长之路。

瞄准柬埔寨农业市场

商机无处不在,关键在于发现。

2019年8月,深谙市场之道的李总再次开始探寻新的商业机会。我们之前是做物业管理起家的,现在也涉及医疗器械等领域。与以往不同的是,这一次,他考察了半年之久,从国内到国外,从东亚到东南亚。

一开始,我对于新项目要做什么并没有十分明确的概念。但是在考察的途中,我越来越清晰了,我们要做的就是蔬菜配送。在李总原本的规划中,打算在国内市场主营蔬菜配送业务。但随着互联网+领域的升级扩张,盒马生鲜、每日优鲜、美团等众多知名品牌开始向二、三线城市下沉,扩大市场占有率。

面对生鲜电商巨头的来势汹汹,李总选择了避其锋芒,将视线投向了东南亚地区。泰国、越南等地,我们都考察过,相对而言,柬埔寨这边的农业体系较为落后,未来大有可为。

3个月投资已超200万

2020年3月,美宜嘉商贸有限公司正式签署了柬埔寨土地租赁协议,启动柬埔寨蔬菜大棚培育项目。

据了解,现阶段李总共持有两块土地,面积分别为15万平方的1号土地和5万平方的2号土地。1号土地是我们的生产田,目前种植了辣椒和玉米等农作物。二号土地是我们的试验田,已尝试过40多个品种。

根据初期投资规划,计划总投资为150万。但在实际的运营中,目前投资总额已超过了200万。主要是购买2号土地和蔬菜试验方面超过了我们的预算。2号土地是李总在租赁1号土地后的1个月签约的,原本也是一位华人在经营农场生意,但效果不佳,至今仍未培育出可销售的农产品,因此转让出手。

成功不是靠运气,而是靠经营。李总在接手2号土地前,分析了前农场主的失败原因,主要归因于两点:一是没有农业经验和技术,无明确的种植方向;二是为节省人力成本,只雇佣了天性懒散的当地人,管理工作不到位。

我们有专业的农业技术人员,而且有1号土地的经验,我相信我们一定没问题的。现如今,也正如李总所言,1号土地已经投入正式生产,目前其产量仅够小范围购买。

40余种试验品种

走进2号试验田,西瓜、豇豆、小米椒、秋葵、空心菜等多种多样的蔬菜琳琅满目。李总指着眼前的硕果累累,谈起了不为人知的失败案例。

目前,我们已经试验了大约40余个品种,仅辣椒就至少试验了4个品类。疫情期间,空运和冷链的关闭让李总蒙受了不小的损失,海上物流大约要半个月的时间,很多育苗在物流途中就死亡了。

40多个品类中,草莓是损失最为严重的,完全无挂果。草莓在柬埔寨这边,由于天气炎热会进入‘热休眠’状态,虽然可以存活,但却无法挂果。以草莓为例,一株3年生的草莓育苗的成本+物流的费用为30元人民币,1000株即为3万元,仅为一次的试验成本损失。

把困难踩在脚下,你才会站得更高。在一次次培育试验中,李总逐渐找到了适合柬埔寨生长的农产品。辣椒、西瓜、葡萄、哈密瓜,这些在这里都长得很好。解决了农产品选品问题后,李总开始布局下一步计划。

我们打算在柬埔寨这边做一个蔬菜配送项目,主打当日采摘,新鲜配送。未来,我们并不主做农场,而是要走农销合作的方式,与当地的农民合作,将我们的育苗销售给他们种植,然后再从农民手中回购农产品。

据了解,目前李总已和当地10余家农户达成合作意向,下半年将全面展开市场布局。柬埔寨这边的蔬菜出口是免税的,本地无法消耗的农产品我们可以出口至香港、新加坡等地。

近些年,随着一带一路的深入合作,中柬两国在农业上的合作项目日益增多。据不完全统计,目前农业合作项目已超20余个。2016年10月19日,柬埔寨农林渔业部与天睿(柬)农业经贸合作特区签署合作备忘录,首个中国-柬埔寨国家级农业经贸合作项目正式确立。

在国家政策的扶持下,柬埔寨的经济正在高速发展中。农业作为其第一大支柱产业更是受到了高度重视。柬埔寨的可耕地面积约670万公顷,但目前实际耕种面积仅约为260万公顷,农业种植发展潜力巨大。

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