柬埔寨土地如何合理代持(湖湘文化与湖湘精神)

今天在座的都是研究湖湘文化的专家学者,群主要我准备一个发言稿,我很怕会班门弄斧,虽然我自己也有博士学位头衔,不过毕业后都做生意去了,与学术没有什么关系。不过这些年我也经常去做一些讲座。我常常在想,我自己的优势在哪里?一,我跑的地方比较多,到现在跑了八十几个国家,常年在外面跑,各方面信息比还灵通。另外一个,我是做酒生意,酒这个玩意儿的好处是,你能够进入到不同的圈子。搞文化的,搞艺术的,画画的,唱戏的,演戏的,搞科技的,做金融的,你什么圈子都能接触。还有最重要的一点,你要得到更多的真实的信息,酒桌上交流来的信息往往更真实。所以我跟群主说,我们的石头社定位民间,思想可能会更活跃些。

这次活动的主题是曾国藩与近代中国,我选择一个角度,说一说我理解的湖湘文化与湘商精神。湘商,做生意的湖南人,选择这个主题是我自己也是做生意的,然后在法国,在东南亚,经常参加商会活动,接触的都是做生意的湖南人。所以我想探讨下,湖南的文化,湖南人的性格是如何体现在生意人的身上,特别是做得成功的湖南老板身上的。

首先说湖湘文化。我自己没有研究,只有一些感性的认识。我17岁到厦门读书,然后到法国留学,在法国12年,在外面与人打交道聊天,一开口,你应该是南方那边的,湖南的吧。我说你怎么知道?口音就是啊。湘音难改。实际上湖南人出去,口音都比较重,不过像我这样口音特别重的可能还是不多。然后与外面的人打交道,外省的,经常会有人来一句,你们湖南人很厉害。湖南人很厉害,厉害在哪?他们说的厉害是到处都有湖南人做生意,并且都还做得不错,比如深圳的湖南人很多,上海也多。这是现实的层面。如果仔细琢磨,再往前推,湖南人确实很厉害。你只要到岳麓山去转一圈,从岳麓书院开始,然后是辛亥革命的一帮人,黄兴,蔡锷,陈天华,都葬在岳麓山上,实际上,湖湘文化的兴起,我自己认为,曾国藩是一个源头,曾国藩,左宗棠,到新民主主义革命,到新中国的创立,毛主席,刘少奇,彭德怀,贺龙…这都是影响到中国历史进程的人物。到了新中国成立之后,我觉得湖南对中国影响最大的是电视湘军的兴起,媒体选秀,可以说是开启了中国的大众娱乐时代。我在其他省跑,别人一听说是长沙的,很多人都觉得长沙不错,因为快乐大本营,因为湖南卫视。所以,我理解的湖湘文化,都是这些具体的历史事实和感性的认知。这些无疑都是湖湘文化的一部分,体现了湖湘精神。那么什么是湖湘文化,什么是湖湘精神?这里我想引用唐浩明老师在曾国藩故居的一次演讲中的概括:一,无需依傍的自我意识,湖南自古远离政治中心,皇权意识比较薄弱,因此自我意识比较浓 天马行空式的思维。第二,经世致用的功业追求。第三,使气轻生的热血性格,湖南人性子烈,血气方刚,屈原自尽汨罗江,舜帝二妃投身湘水就是源头。第四,倔强霸蛮的任事态度。另外作为长沙人的易中天教授,也说过湖南人的性格,两个字,霸蛮。具体的含义,大家都懂,不再多阐述,正面的负面的应该是兼而有之。

继续讲另一部分:湘商精神。其实也有人研究,这里不去引用别人的观点,我说说我的认识。

我的认识主要来自我与湖南在世界各地的商会,特别是在东南亚的商会交往中,我看到,听到的,我与商会中的湖南老乡的交往了解的情况。我是定居在法国,法国是浙江人的天下,侨团主要以温州青田为主,法国湖南人比较少,有湖南商会,在那边属于边缘。另外,英国,丹麦,奥地利,瑞典,芬兰,也都有湖南商会,我们每次侨联开会,都有交流,也是规模不大。湖南老乡在世界各地,势力最大的是东南亚。老挝,越南,柬埔寨。老挝据说是有三十万湖南人,柬埔寨也有二十万,缅甸,泰国,越南,湖南人也很多,具体没有确切的统计。我今年一月份,带湖南科技大学的刘校长到老挝,越南和柬埔寨调研,调研的主题是关于产业转移,走访了三十多家湖南老乡的企业,涉及到各行各业,都是做得非常成功的。

这里稍微说下湖南老乡在老挝的发展历程。因为我与我法国的导师在合作做一个关于老挝人类学课题,在老挝呆的时间比较长,我自己在老挝有一点小投资。在老挝的湖南老乡,最开始是从摆地摊开始的。应该是二十多年前,老挝刚刚打开国门,有点像中国1978年改革开放,最开始去的湖南老乡主要是邵东人,都是从摆地摊开始,卖五金,小商品,还有日常生活用品。老挝天气炎热,条件艰苦,我听我们老挝湖南商会会长回忆当年他刚到老挝的情景:大太阳,暴晒,在围墙边树荫下摆地摊。老挝人懒,都不出门的,就湖南老乡 烈日下摆地摊,老挝人看了,很吃惊,你们这帮中国人,这么热的天,要钱不要命。那时候,老挝什么东西都没有,卖什么都赚钱,中国人在那边摆一两年的地摊,慢慢赚到了钱,开始可以买车,老挝人又羡慕得要死 还是中国人厉害。所以,到海外去打拼的中国人,湖南人,舍得死,吃的苦,这基本上是必须的精神。

另外,我还想简要地讲几个湖南老乡在柬埔寨做得很成功的案例,这是我一月份去东南亚调研做的采访,内容很多,没办法详细讲,简要介绍,很有典型性。第一个,做地产的女老板,丁姐,我们长沙的老乡,她丈夫在长沙做公务员,儿子在国内读大学,她原来是在东莞开厂,后来一个人跑到柬埔寨去淘金。第一年做印刷亏了四十多万,后来总结经验,开始倒卖金边周边的土地,东南亚的土地政策,外国人不能直接买土地 ,但是可以通过柬埔寨人代持,这里面套路就很深了,被柬埔寨人骗是常有的事。丁姐的经验是柬埔寨人混成一片,完全按照他们的套路思维方式玩,买进来,再转卖,这些年柬埔寨土地升值很快,这样地倒卖,迅速地掌握了套路,现在手头有三百多亩土地,弄了一个工业园。

另一个案例是莫总,做印刷的,原来在长沙做印刷,把长沙的这一套搬到柬埔寨去,短短三年的时间,迅速地占领柬埔寨市场,现在应该占了一半以上的市场。他实际上采取的互联网加的模式,印刷工厂在首都金边,通过网络接其他城市订单,在金边统一印刷,然后每天都有车从金边往各个城市发货。为什么能迅速占领市场 举一个例子,以前在柬埔寨印刷一盒名片,要20美金,并且实效性要四五天,金边的印刷工厂建立起来以后,成本只要五美金,并且第二天就能拿到 所以他过去很快就让柬埔寨印刷市场洗牌。

第三个是柬埔寨湖南侨商总会会长艾总,郴州人,在柬埔寨做锅炉厂。现在产业转移,很多服装工厂都往东南亚搬,需要锅炉。艾总也是只用几年的时间就占领了柬埔寨百分之七十的市场。去年柬埔寨有小锅炉厂发生爆炸,死了人,首相洪森就让工贸部长找到他这边,你做得大 我政府出地,你投资建厂,把安全标准线建立起来,给你多少年的经营权,再收为国有,这个实际上是指定行业标准了,站在了制高点,艾总说,实际上一年到两年就能收回成本,后面纯赚。不过现在他又开始布局了,同样的模式准备往孟加拉国走。

所以,通过采访湖南老乡在东南亚创业的故事,其实都可以发现湖南精神确实是融入到生意中,并且取得了成功。舍得死,霸得忙,敢为天下先!别人不一定去,他去了,往往能淘到金。

不过,我在东南亚湖南商会混了四五年,也发现了湖南老乡的一些弱点。相比温州人,潮汕人在外边,抱团取暖 ,湖南老乡不是那么团结,常常窝里斗。并且商业精神,诚信,没有江浙。

郑部长和唐浩明老师到巴黎讲学过,负责接待的就是温州侨团,巴黎大大小小的温州侨团几十个,并且相互支持。通常的运作模式是,今天 以某个商会做东搞一次活动,费用由商会全掏 其他的商会来捧场。一个商会派11个人,会长坐主桌,其他的做另外一桌,每一桌有一个牌子,什么什么商会。所以一次活动,通常是十几个二十几个商会参加 场面很宏达,国内的领导过去,也很好做文章,收到法国侨界热烈欢迎。所以,温州侨团,相互帮衬很成功,并且还相互融资。在这一方面,我们湖南老乡就比较欠缺,商会流于形式,仅仅只有一个架子,没有起到整合资源的作用。这方面,老挝就是典型的例子,老挝地广人稀,土地不值钱,土地要开发起来才值钱。老挝三江大市场就是浙江台州人组团来投资,做起来的,你做大市场,我做餐馆,形成商圈,土地升值,都赚了钱,但是我们湖南老乡,去得最早,人也最多,但是,基本上都是单打独斗,没有合作做成什么事。湖南老乡的模式,单打独斗很厉害,一合作,就比较难。

最后我还想说下唐浩明老师总结的湖南人精神,经世致用。毛主席就是经世致用的典范,要读书,但是不读死书。这也是我自己读书的心得。我最初到法国留学,想法很简单,一定要读完博士,能留在法国高校做学问,但是读完硕士,我就发现,读书留不下来,根本就找不到工作,一个偶然的机会,我找到了一条途径,卖法国红酒,最开始只是说,我不打工,我也能赚钱了,可以到处去旅行,后来就开始把这个当做职业。我之前从来没想过自己要做生意,我国内的老师同学也觉得很诧异。我法国硕士和博士是一个导师,我老师知道我做酒生意,说了一句话:读书的目的只有一个,是为了让你生活得更好。我一直都记得这一句话,读书的目的只有一个,就是为了让你生活得更好,这句话是对经世致用很好的诠释。

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THE END
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